Vendere barche significa vendere esperienze (e non solo status)
Fatti una domanda (e soprattutto datti una risposta): quanti dei tuoi clienti si comprano la barca per farsi vedere e quanti per farci delle cose? Non parlo solamente di quelle […]
strategia di vendita
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La penna con il logo finisce in un cassetto. Un poster di vela vive a casa del cliente
È possibile racchiudere tutta la scienza di una materia complessa come la vela in un foglio solo? Verosimilmente no, neanche se il foglio è molto grande. Però ci si può […]
Decollo, volo, atterraggio e di nuovo decollo: il marketing visto dalla cabina di pilotaggio
Ogni fase della vita di un’azienda chiede strategie e strumenti diversi, e la fase successiva arriva sempre prima del previsto. Che cosa può insegnare l’aviazione a chi fa impresa. Immaginate […]
La scoperta del superlativo assoluto e buoni spunti per abusarne
“Ladies and gentlemen: the story you are about to read is true. Only the names have been changed to protect the innocent.” Parafraso l’incipit storico della serie Dragnet perché di […]
il ceo che scavalcò le transenne a Cannes. Per vendere il dentifricio
Dice sia successo al Cannes Yachting Festival. L’amministratore delegato di uno dei più noti brand nautici che, insieme a un fotografo, scavalca le transenne dello stand di un cantiere concorrente […]
La lezione da 850 milioni di euro del gigante
Sostenibilità, accessibilità ed esclusività. Sono le tre luci che guideranno il cammino del Groupe Beneteau nei prossimi anni. A sentirle sembrano sia banali sia schizofreniche. “Giura, anche tu mi sei […]
Zero cliché e 124 parole per orientare un colosso: cosa insegna la lettera dell’AD di Ferretti Group
Non ti sarai mica perso la lettera che Stassi Anastassov, l’amministratore delegato di Ferretti Group, ha mandato in giro? È una lezione di guida aziendale gratis strepitosa. Un eccellente esempio […]
Se il mercato non ti sceglie la colpa non è dei clienti
Guardare il mondo attraverso la lente di ingrandimento dei social ci dà un buon modo di capire come funziona. è come avere un perenne osservatorio del comportamento umano. Tra l’altro […]
La terribile esperienza con le diapositive delle vacanze altrui
Se hai meno di 40 anni probabilmente l’hai scampato. Se sei un over 50 ti è toccato più e più volte. Il drammatico rituale delle diapositive altrui. Ricordi che serate?! […]
Ha già deciso con la pancia. Stavi ancora parlando alla testa.
Il marketing ha un problema di comunicazione. Spesso usa parole inglesi per concetti semplici. Cose utili, fondamentali, ma dette più che se fossero supercazzole che concetti reali E poi si […]
La comunicazione durante l’incertezza vende più della comunicazione durante la crescita
Quando il mercato crolla, quasi tutti scompaiono. I cantieri riducono la presenza sui social, le agenzie di charter mandano mail piene di sconti disperati, gli influencer nautici improvvisamente non hanno […]
Comunicazione nautica: perché gli slogan aziendali uccidono le vendite
A meno che tu non sia un chirurgo, non sarà l’acquisto di un bisturi che ti renderà capace di eseguire interventi chirurgici. Allora perché pensi che basti avere una tastiera […]
Nella nautica abbiamo un grosso problema di comunicazione
La nautica ha un problema di comunicazione. Non è un problema di prodotto: le barche sono belle, i cantieri offrono ogni tipo di mezzo, i prezzi sono più accessibili di […]
