Partire dal Perché: L’Importanza di Comprendere le Motivazioni dei Consumatori

Partire dal perché è molto più utile che partire dal cosa.

Il 28 settembre 1968, Martin Luther King radunò 250.000 persone davanti al Lincoln Memorial a Washington D.C. affermando:
«I have a dream…» e non: «I have a plan…»

L’esempio lo cita Simon Sinek, autore, oratore motivazionale e consulente britannico-americano noto per il suo lavoro nel campo della leadership e della motivazione aziendale.

Il Golden Circle di Simon Sinek: Perché, Come e Cosa

Sinek ha sviluppato il concetto del “Golden Circle”, introdotto nel suo libro Start With Why (2009), in cui spiega che le aziende e i leader più ispiratori iniziano sempre con il Perché (Why), ovvero con uno scopo chiaro e motivante, piuttosto che concentrarsi solo su Come (How) e Cosa (What) fanno.

Vuoi approfondire come il “Perché” può guidare una strategia aziendale di successo? (Scopri il nostro metodo Boat Selling System)

Analizzare gli Stati di Bisogno dei Consumatori

Recentemente, Euromonitor International, un centro studi e ricerche di mercato, ha proposto di analizzare i consumatori a partire dai loro “stati di bisogno”.

Secondo questa metodologia, le aziende possono trasformare radicalmente la loro comprensione del mercato e le strategie di marketing, passando:

• Dall’analisi dei prodotti acquistati → all’analisi delle motivazioni e degli obiettivi di consumo.
• Dalle categorie tradizionali → alla segmentazione basata sui bisogni emergenti.

Questa prospettiva porta con sé trasformazioni chiave nel modo in cui le aziende si posizionano.

I Vantaggi di un Approccio Basato sugli Stati di Bisogno

• Comprendere meglio le motivazioni del consumatore
  
  • I clienti non comprano prodotti, acquistano soluzioni ai loro problemi.
• Identificare nuove opportunità di mercato
  
  • Individuare bisogni insoddisfatti e creare prodotti che rispondano realmente alle esigenze.
• Posizionare in modo più efficace il brand
  
  • Comunicare in modo più mirato porta a una maggiore rilevanza e fedeltà del marchio. (Scopri i nostri servizi di comunicazione e marketing per la nautica)
• Sviluppare prodotti e servizi più mirati
  
  • Le aziende possono offrire soluzioni perfettamente in linea con gli obiettivi di consumo.
• Adattarsi ai cambiamenti futuri del mercato
  
  • Con la diminuzione della fedeltà dei consumatori, le aziende che comprendono i loro bisogni si posizionano meglio per il futuro. (Leggi le testimonianze dei nostri clienti soddisfatti)

E Tu, Ti Poni Mai il Perché?

Ti sei mai chiesto perché fai quello che fai?
O hai perso questa sana abitudine dopo l’infanzia, quando ogni risposta portava a un’altra domanda?

Forse è il momento di tornare a chiederselo.