Perché il lavoro del “cuggino” in genere ti costa sempre di più di quanto vale?
Seth Godin, uno dei guru del marketing contemporaneo, dice: «Non investire un euro in attività di cui non puoi misurare il ritorno».
A me è capitato di affrontare attività che ritenevo un ottimo investimento per poi scoprire che in realtà sono stati soldi buttati.
Perché non ho capito “in soldoni” che cosa mi ha portato quella attività,che fosse più lavoro retribuito, più conoscenza o semplicemente più benessere. A te è mai successo?
Probabilmente hai già avuto a che fare con agenzie e con professionisti che ti hanno proposto di occuparsi della tua comunicazione.
E forse, come molti, hai anche il famoso “cuggino” che ti ha realizzato il sito internet o che ti sta curando le pagine social.
O magari, togliendo tempo al tuo vero lavoro di costruire e vendere barche, hai deciso di fare tutto da solo, ottenendo risultati di poca soddisfazione, in altre parole senza vendere più barche.
Le tue difficoltà? Trovare clienti o, una volta trovati, è difficile non dover sbracare sul prezzo con sconti che ti fanno dire addio al tuo margine di guadagno.
Sai perché?
Molto probabilmente ti manca una figura, e quindi una funzione fondamentale per la tua azienda. che ha due funzioni principali.
- Tradurre i punti di forza del tuo prodotto in offerte
- Curare una comunicazione efficace che ha come unico scopo quello di vendere.
Stiamo parlando di marketing (quello vero, che è una cosa buona).
È importante che questa persona o agenzia sia specializzata nella nautica perché ciò significa che parla la tua lingua e si rivolge al tuo cliente. Lo conosce e sa a cosa è sensibile.
Sa come richiamare la sua attenzione affinché voglia la tua barca e non quella del tuo concorrente (che tra l’altro costruisce barche peggiori della tua e le vende anche a un prezzo più alto).
Più che i like su Facebook, i cuori su Instagram e gli articoli sui giornali (che sono comunque utili) il tuo fine principale quando parli delle tue barche deve essere vendere.
Certo il marketing è quello, ma conoscere l’argomento ti risparmia tempo e soldi che altrimenti vanno impiegato in studio del settore, ricerche di mercato e analisi conoscitive.
Gli strumenti tecnici ci sono e sono quelli e ogni serio professionista li maneggia, ma se chi ti supporta conosce anche i clienti, il mercato e i prodotti ti mette subito a disposizione questo patrimonio per aiutarti a vendere le tue barche.
Ecco perché un buon lavoro che ti dà valore è finalizzato a trovare più clienti per te. Attraverso tutti gli strumenti che il marketing (fatto bene) ti mette a disposizione.
Strumenti strategici in cui si definisce perché tu sei diverso da tutti gli altri: se nella testa del cliente tu e i tuoi concorrenti siete uguali l’unica cosa che importa è chi fa il prezzo più basso (e non credo che tu voglia essere scelto solo perché regali più sconti di tutti).
Ma anche e soprattutto strumenti operativi, come offerte (che non sono sconti!!!) e campagne di promozione sui social: strumenti potentissimi che se usati bene già nell’arco di pochi mesi sono in grado di fare crescere la richiesta di informazioni e, soprattutto, le vendite.
Quindi, quando scegli un consulente sii sicuro di cosa ti può offrire. Se vuoi anche solo approfondire l’argomento per avere più chiaro cosa puoi fare per promuoverti e vendere le tue barche, manda una mail a info@lliquida.com.
